Introducción
Una mirada general al tema
Entonces ... manos a la obra
Hay algo fundamental que debes tener en cuenta antes de comenzar este estudio.
Todas las cosas que tenemos en esta vida son, en cierta medida, prestadas. Tu has visto millonarios perder sus fortunas en un par de años, y también has visto crecer fortunas en ese tiempo. En realidad, nada nos pertenece, pues nada forma parte inseparable de nuestro ser. Pero si te has dado cuenta, la vida se encarga de prestarle mas cosas a unos que a otros. ¿A qué se debe esto?
No es producto de herencias, ni educación, ni de clase social, pues si así lo fuera, no existiría la gran movilidad social que existe, La realidad nos está diciendo a gritos que existe otra razón para que algunos sean beneficiados con más cosas que otros
La verdadera razón de esta “injusticia” está en que algunos pueden descubrir oportunidades que les producen cambios muy significativos en su vida, oportunidades que otros no ven, pues sus inconscientes no están preparados para ello
Así, el cambio definitivo lo producirá lo que construyamos en nuestros inconscientes
El tema es el siguiente: Sabemos que nuestra vida la maneja el inconsciente, que tiene las siguientes características:
1.- No tiene escala de valores, por lo que no discrimina entre lo que es bueno o malo para nosotros, lo que está probado en miles de experimentos que se han hecho relacionados con la Conducta del Consumidor
2.- Es muy rápido para tomar decisiones. Basta con que pierda su teléfono y comience a buscarlo para darse cuenta de que, con solo una mirada rápida, puede cubrir un gran espacio de observación. Lo mismo ocurre cuando en una frase usamos una palabra que está fuera de contexto que es percibida inmediatamente por el inconsciente. Además, está obligado a ser muy rápido pues es lo que nos permite vivir seguros
3.- No sabe bien lo que a Ud. le conviene o no. Una cosa es que no sepa lo que es bueno o malo para Ud., y otra es que no sepa si lo que va a hacer le conviene o no. Esto ocurre porque el inconsciente es muy confiado y es el sistema consciente el que se encarga de dudar o creer algo. El inconsciente siempre va a creer y es por ello por lo que si Ud. quiere convencer a alguien de una brutalidad, basta que le distraiga el sistema consciente. Este experimento fue desarrollado por Daniel Gilbert, actualmente profesor de Psicología en Harvard en un artículo titulado “How Mental Systems Believe.” Eso ocurre en los casinos de juego donde la música y los sonidos le impiden razonar, o cuando va a comprar un resort de tiempo compartido con la música a todo volumen. Gilbert tiene varias charlas en www.ted.com muy interesantes.
4.- No se comunica con el consciente de la forma tradicional en que nos comunicamos porque se mueven en dos planos diferentes. Aquí el problema es que el sistema consciente es el que toma las decisiones y ha demostrado ser absolutamente burdo para ello.
Veamos una de estas decisiones que fueron experimentadas. Ud. tiene una entrada a la Opera que le costó 10 mil pesos, y un billete de 10 mil pesos en su bolsillo. Llega al teatro y se da cuenta que perdió la entrada. ¿Sabe lo que hace Ud.? Se vuelve a la casa y se pierde la obra. Veamos en un segundo escenario. Va a la Opera con dos billetes de 10 mil pesos. Cuando llega se da cuenta que se le perdió uno de los billetes. ¿Sabe lo que hace Ud.? Se compra una entrada con el billete que tiene y ve la obra
De allí que ahora veremos cómo debemos darle instrucciones a esta entidad, que mal que mal es la que entrega la narrativa de todo lo que ocurre a nuestro alrededor y lo hace coherente para que nuestro sistema consciente construya nuestra vida. Lo que nos proponemos hacer es ver la manera de instalar reacciones en nuestro inconsciente con el objeto de que nos favorezca en lograr lo que queremos.
